Книга "Эффект присутствия. Техники влияния в случайных контактах"

Вы готовитесь к важному разговору. Продумываете аргументы, подбираете слова. Это фундаментальная ошибка.

Человек считывает ваше состояние за 50-200 миллисекунд - раньше, чем успевает осознать хоть что-то из сказанного. Лимбическая система работает быстрее коры. И она уже вынесла вердикт - до того, как вы открыли рот.

Это руководство - не про слова. Про механику.

Четыре блока из реальной практики:

• Состояние - эндорфиновый мост и почему он работает лучше любого НЛП-раппорта
• Голос - ритмический захват, правило паузы, внедрённые команды в нейтральной речи
• Семантика - связка "Вообрази-Почувствуй", переозадачивание при возражениях, пресуппозиция выбора
• Считывание - цвет кожи, ритм дыхания, тонус мышц лица: как читать человека до того, как он заговорил

Плюс итоговый алгоритм контакта - от подготовки до фиксации результата - который работает на нетворкинге, в переговорах, в продажах и в обычной очереди.

Для предпринимателей, переговорщиков, продавцов, врачей, коучей - для всех, кому важно устанавливать доверие быстро и без давления.